Origine &
Histoire du Multilevel Level Marketing (M.L.M).
Parce
qu’il est mal compris, le Multilevel Level Marketing dérange tout le système
commercial mondial depuis des lustres. Cette rubrique, entièrement dédiée au
MLM, a pour but de donner le maximum d’informations sur son existence et sa
mise en œuvre afin de vous aider à comprendre son fonctionnement et à situer
votre intérêt.
Si
vous cherchez à sortir de la précarité, de l’incertitude du lendemain et vous
construire un avenir meilleur, vous êtes le bienvenu dans ce voyage de
découverte du MLM.
Après
avoir partagé ce que c’est que le MLM, il est important, pour mieux appréhender
cette terminologie d’en savoir l’origine.
Suivons
ensemble cette belle histoire qui nous donne aujourd’hui l’occasion de profiter
de l’une des industries les plus formidables de ces derniers temps.
Entre
1915 et 1927, époque pendant laquelle Carl F. Rehnborg travaillait en Chine
comme vendeur pour la société Colgate, il remarqua que les habitants des villes
affichaient de terribles signes liés à la malnutrition, phénomène beaucoup
moins flagrant parmi les citoyens habitants les régions rurales. Rehnborg se
mit à étudier la relation entre la sante et la nutrition et prit conscience que
de nombreuses substances a base de plantes étaient essentielles au régime
alimentaire de l'homme.
Pour
le bien-être de l’humanité, il eut la merveilleuse idée de concevoir un
supplément alimentaire à base de plantes.
Après
plusieurs années de durs labeurs, il mit en œuvre, ce qu’il est convenu
d’appeler à cette époque une grande révolution : la combinaison de vitamines et
de minéraux requis en un seul produit
Lorsqu'il
retourna aux Etats Unis, en 1927, il ouvrit un laboratoire de
recherche sur l'ile de Balboa, en Californie, «
CALIFORNIA VITAMINS », :
pour ses études afin d’identifier les suppléments
dont a besoin le corps humain.
Plus
Rehnborg étudiait, plus il comprenait
que la personne moyenne avait besoin d'une solution à la fois simple et unique
au problème complexe de la supplémentation alimentaire.
Après
des années de recherche, il conçut l'idée, révolutionnaire à l'époque, de
combiner les vitamines et les minéraux requis en un seul produit. En 1934,
"California Vitamins" commença à fabriquer le premier supplément
multivitaminique et multiminéral que le monde a connu. A compter de 1939, le
nom de la société et de son produit changea pour « NUTRILITE ».
A
cette époque, le concept de prendre un supplément nutritionnel multivitamines
et multiminéraux nécessita que l'on instruise la clientèle - le public venait à
peine de prendre conscience de l'existence des vitamines. De plus ce produit
étant un hybride entre un aliment et un "médicament", il n'était
vendu dans aucune pharmacie ou supermarché traditionnel.
Bien
que les produits soient de très bonne qualité, leur distribution va connaitre
quelques difficultés au départ. La raison est que le public découvrait non
seulement pour la première fois des vitamines qui étaient à la fois aliments et
médicaments, mais qui n’étaient ni vendus en pharmacie ni dans les supermarchés
traditionnels.
Alors,
que faire pour en assurer la rentabilité ?
Pour
assurer la distribution du produit, Mme Rehnborg suggéra à son mari de mettre
sur pied sa propre équipe de vente, des gens qui étaient eux- mêmes d'avides
consommateurs de ce produit. Cette stratégie donna lieu à un besoin incessant
de recruter et de former de nouveaux vendeurs afin de pouvoir répondre à
l'expansion de la société.
En
1945, Renhborg et ses principaux distributeurs poursuivirent une nouvelle idée
qui non seulement révolutionna la commercialisation de ses suppléments
alimentaires mais du même coup donna naissance à une toute nouvelle industrie
multimilliardaire associée à la distribution.
Cette
2eme idée révolutionnaire se présentait sous la forme d'un PLAN DE
COMMISSIONNEMENT qui permettait aux vendeurs, d'une part de faire de l'argent
en vendant des produits, ainsi que de recruter et de former de nouveaux
vendeurs, et d'autre part, de toucher un revenu des ventes effectuées par les
gens qu'ils avaient recrutés et formés.
Renhborg
réussit à utiliser avec succès la technologie pour résoudre un problème de
carence en vitamines et minéraux. Carences créées par une autre industrie
géante - l'industrie agroalimentaire moderne.
2
industries multimilliardaires venaient de voir le jour : l'industrie des
Compléments Nutritionnels ainsi que l'industrie du MLM!
Cette
nouvelle forme de distribution a très vite fait des émules, dont les pratiques
douteuses se caractérisaient souvent par le paiement de primes par tête et non
pas par rapport aux produits et au chiffre d'affaire.
Pendant
de nombreuses années le MLM fut malheureusement , et à tort souvent
amalgamé aux pyramides financières illégales, qui ne sont que des jeux
d'argent, basées uniquement sur le recrutement de personne qui mettent de
l'argent dans la pyramide, alors que le Network Marketing est un système de
distribution de produits et de services basé sur le chiffre d'affaire réalisé
et reversant des commissions à travers un plan de compensation, appelé
"plan de marketing"; une profession, avec formation et plan de
carrière.
Baignant
aussi dans cette monumentale erreur, le système judicaire en son temps tenta de
condamner le MLM. Le système judiciaire faisant l'amalgame tenta alors de le
proscrire.
Il
a fallu attendre un recours de la société Amway au milieu des années 70, à la
suite d’un jugement du tribunal, (FTC [Federal Trade Commission] contre Amway),
pour qu’une base juridique sûre soit assurée au Network Marketing.
De
nos jours, à l'image de ce qui se passe aux Etats Unis, la tendance
internationale va vers des lois fiscales pour favoriser le développement des
entrepreneurs individuels en réseau.
Ceci
rappelle très fortement l'histoire d'un nouveau type d'entreprises et de gens
d'affaires qui se sont mis à émerger dans les années 50 : le Franchising.
C'est
un système par lequel un commerçant franchisé adhère au réseau d'un franchiseur.
Il bénéficie ainsi de sa notoriété, de son image de marque, de fournitures
(centrale d'achats) et de services communs, publicité par exemple (aux frais de
la franchise). En contrepartie, il se trouve lié à lui par des obligations,
tant dans la façon d'exercer son activité, qu'au niveau financier par le
paiement de redevances en plus de l'achat initial du droit d'exercer la
franchise.
Quand
les franchises sont apparues pour la première fois, l'appareil judiciaire a
tenté de les proscrire en tant qu'activité illégale. Aujourd'hui il est
difficile de trouver une grande ville dans laquelle de nombreuses franchises ne
sont pas implantées, à l'exemple de Mac Donalds!
Actuellement
les franchises les plus célèbres coûtent un million de $ initial ou plus.
Le
MLM est comparable à un système de franchise, mais au lieu d'avoir un réseau
d'entreprises classiques franchisées dont l'achat nécessite pour les plus
sérieuses, l'investissement de plusieurs centaines de milliers de $/Eu ou plus,
nous avons affaire a un réseau de personnes-entreprises "franchisées"
dont l'investissement initial est de l'ordre de quelques centaines de $/Eu.
C’est à dire une opportunité à la portée de tout un chacun.
L'industrie
du MLM et de la vente directe est en pleine croissance, et représente au niveau
mondial plus de 170 milliards de $ de chiffre d'affaire annuel et 82 millions
de personnes engagées à temps partiel ou à temps complet dans ce métier. C’est
un secteur qui connait une croissance exponentielle, mais qui, en Afrique, peine
à prendre son envol à cause de la méfiance et de l’ignorance. Quelques pôles de
lancement sont identifiés en Afrique de l’ouest, notamment au Ghana, au Nigéria
et en côte d’ivoire. Le Cameroun essaie tant bien que mal à suivre, malgré des
tendances fortement egocentriques.
L'incroyable
opportunité créée par Carl F. Rehnborg pour répondre à un problème de carence
en vitamines et minéraux est aujourd'hui mille fois plus importante que 75 ans
en arrière! Car les conséquences causées par l'industrie agroalimentaire ainsi
que la restauration-minute, ont élevées les notions de la mauvaise nutrition,
de la carence en éléments essentiels du corps humain, de l'obésité et de la
sante en général au niveau d'un immense problème qui a un impact sur une grande
partie de la population de la plupart des pays. De plus les connaissances
accumulées depuis, démontrent l'indispensable besoin des suppléments vitamines
et minéraux pour la santé et la longévité.
Et
d'un autre côté, le marché traditionnel du travail et l'économie mondiale ont
créé un autre immense problème pour des centaines de millions de gens dans tous
les pays industrialisés- la baisse des salaires, les licenciements massifs et
continuels - le manque de perspectives.
Ceux
qui cultivent la pensée correcte, savent que tout problème, toute crise sont
faits pour apporter une solution meilleure à ce qui était avant le problème,
avant la crise.
Le
premier de ces problèmes a donné naissance à la vraie industrie de la santé!
L’industrie des compléments nutritionnels, du Wellness, et plus récemment la
grande percée du Bio.
Le
2eme problème a confirmé, renforcé, développé et actualisé l'industrie du MLM,
mettant en perspective son potentiel, son modernisme, son efficacité, sa
nécessité ; la plaçant comme une porte ouverte sur un métier indémodable, en
perpétuel évolution, répondant aux défis de l'époque actuelle et future.
La
capacité d'adaptation et d'anticipation du MLM en fait une industrie qui
discerne très souvent les tendances avant le reste du monde.
L'évolution
des modèles économiques et des technologies de communication, principalement
internet, ont façonnés cette industrie, rendant l'entrepreneur de réseau
connecté à la compagnie-mère, à ses équipes, ainsi qu'à la gestion de son
affaire 24h/24h quelque soit l'endroit où il se trouve dans le monde.
La
technologie et la logistique mise en place par les compagnies modernes qui se
sont hissées au niveau de notre époque actuelle, font que tout s'effectue
online : les enregistrements des nouvelles personnes, les commandes, les paiements
par carte de crédit, la livraison à domicile, recevoir les nouvelles
informations émanant de la compagnie, l'information en temps réel de son
chiffre d'affaire - du nombre de membres dans son réseau - de ses commissions -
de son niveau de performance dans le plan de carrière - de la répartition de
toutes ces informations par pays si son organisation se développe au niveau
international etc. Même une partie de la formation se passe online.
Tout
en s'appuyant en premier plan sur le travail de proximité, sur la communication
directe avec les personnes, sur la formation et le travail sur le terrain avec
les personnes.
Car
tout "l'art" réside dans la prise de conscience qu'au plus la
technologie se développe et fait partie de notre business, au plus les relations
humaines directes doivent être préservées, et même renforcées.
Hyper
technologie implique hyper contact humain.
Internet
est un outil qui facilite la gestion de son affaire, qui rend le service, la
logistique, et la communication beaucoup plus efficace, réduisant les couts,
les distances et la perte de temps au minimum. Mais il reste un outil au
service des fondations irremplaçables de ce métier, sans lesquelles aucun
réseau solide et durable ne peut se construire et exister : le travail en direct
avec les gens - les relations humaines.
MLM
continuent son avancée dans le 21 -eme siècle. Nous sommes interpellés à nous
en servir si nous voulons donner plus de change à nos pays de saisir les
opportunités de développement.
Vivre
avec son temps, c'est construire des affaires avec son temps tout en étant
fondé sur les vraies valeurs, avec la compagnie, le concept, qui hisse le MLM
ou le futur MLM à la hauteur de notre époque pour lui permettre de pratiquer
cette profession dans le souci d'une efficacité et d'une éthique inégalable.
S’intéresser
au MLM, c’est s’engager à construire un
futur avec ses propres choix. Nous vous
invitons à y réfléchir et à prendre la décision qui s’impose pour vous et pour
votre communauté.
Guy
Molaire NOUTAMA
0,38 $ par jour
TOUT CELA EST POSSIBLE QUAND ON NE RECRUTE PAS, ET N'ATTEND SEULEMENT QUE L'ARGENT TRAVAILLE POUR VOUS 5jrs/7
Barrel 4999, le premier retrait après 1 jour
